Dados mostram maior movimentação no mercado e preferência por alternativas com melhor custo-benefício
O mercado farmacêutico brasileiro registrou um aumento de 26% no volume de vendas de medicamentos indicados para hipertensão entre abril de 2024 e março de 2025. No mesmo período, o faturamento teve uma leve variação negativa de 3%, de acordo com levantamento da Interplayers, com base em dados da frente comercial e de programas de fidelização.
Segundo Tales Godoy, diretor de Data & Analytics da ECS, empresa parceira da Interplayers, os dados sugerem um movimento de maior adesão ao tratamento, com foco em opções mais acessíveis. “O crescimento no volume de vendas pode indicar que mais pessoas estão iniciando ou mantendo o tratamento, enquanto a variação no faturamento mostra um possível aumento na procura por medicamentos genéricos e iniciativas de fidelização”, afirma.
Comportamento regional das vendas
No primeiro trimestre de 2025, houve uma leve retração de 1% no volume de vendas e de 9% no faturamento em todo o país. Entre os estados com maior representatividade no mercado, São Paulo e Rio de Janeiro (que juntos respondem por 35% das vendas nacionais) apresentaram variações moderadas.
Em São Paulo, as vendas recuaram 12% no primeiro trimestre e 6% no acumulado dos últimos 12 meses. No Rio de Janeiro, a variação foi de -16% no trimestre e estabilidade no período anual.
Alguns estados apresentaram desempenhos positivos, como o Maranhão, que registrou crescimento de 12% nas vendas do trimestre e 4% no acumulado dos 12 meses. Em Minas Gerais, o levantamento apontou variação de -9% nas vendas no trimestre e -5% no período anual.
Cenário em transformação
Os resultados indicam uma movimentação dinâmica no segmento de medicamentos para hipertensão, com mudanças no perfil de consumo e no comportamento de compra. O uso de programas de fidelização e a ampliação da oferta de genéricos contribuem para a diversificação das opções disponíveis, favorecendo o acesso ao tratamento.
A análise da Interplayers reforça a importância de acompanhar as tendências regionais e nacionais, contribuindo para estratégias mais alinhadas com as necessidades do mercado e com o perfil dos consumidores.
