O Sindusfarma lançou, em 20 de janeiro de 2026, a Comunidade Vora (Valor, Acesso e Reembolso), iniciativa pioneira para fortalecer profissionais que atuam estrategicamente em Acesso ao Mercado na indústria farmacêutica.
O encontro reuniu especialistas, lideranças e executivos para debater os novos desafios do acesso ao mercado, em um contexto marcado por modelos de remuneração baseados em valor, ambientes regulatórios dinâmicos e a crescente necessidade de diálogo intersetorial qualificado. A proposta da comunidade Vora é criar um espaço permanente de troca, desenvolvimento e construção coletiva, elevando o Acesso a um novo patamar de excelência técnica, estratégica e humana.
Durante o evento, a gerente de acesso e precificação do Sindusfarma, Marcela Amaral Pontes, realizou o lançamento oficial da publicação “A Função do Acesso e a Alta Performance na Nova Era do Valor em Saúde: Porque comunicar valor em saúde exige uma nova forma de pensar, agir e liderar”, que serviu como base para as discussões do evento e será uma referência para as ações do Sindusfarma ao longo de 2026.
O texto traz uma análise inédita sobre a evolução do Acesso ao Mercado como função estratégica e destaca como comunicação ética, colaboração interfuncional e propósito se tornaram pilares centrais de alta performance no setor.
Acesso em debate
O painel de debates foi moderado por Gabriela Tannus, CEO da GTannus Group, especialista em acesso ao mercado e uma das autoras do documento. A programação contou com a participação de profissionais que são referência na área de Acesso ao Mercado em grandes companhias farmacêuticas instaladas no Brasil. As discussões trouxeram exemplos práticos de como a transformação da área já está em curso e onde ainda há espaço para amadurecimento.
Ao responder sobre o papel cada vez mais estratégico do Acesso, Lorice Scalise, presidente da Roche Farma Brasil, destacou como essa mudança já se reflete na prática.
“O acesso como função estratégica já uma realidade na Roche, mas está em constante evolução. Hoje a gente pensa o Acesso de uma forma muito mais transversal. Hoje a Roche tem no Brasil mais de 100 estudos clínicos que demonstram que a gente pensa no acesso desde a definição dos estudos clínicos que vem para o nosso país, considerando a necessidade do mercado, do país. Nossa visão local é dar acesso a mais pessoas, mais rápido, e com o menor custo social”, afirmou.
Outro ponto central do debate foi o peso das soft skills na atuação em Acesso ao Mercado. Para Daniel Poiano, Gerente Nacional de Acesso ao Mercado nos segmentos público e privado, na Libbs Farmacêutica, o diferencial vai além do domínio técnico.
“Os resultados de uma área de acesso não são imediatos, são de médio e longo prazo. Um gerente de acesso precisa, além do conteúdo técnico, de habilidades comportamentais e interpessoais, as quais são fundamentais para definir um gestor de acesso. É um ambiente de pressão que, só com a parte técnica não é possível alcançar os objetivos da empresa. Tem que saber se comunicar com as áreas internas e externas”, disse.
A maturidade da função também foi abordada sob a ótica da ética, da comunicação e da colaboração. Michel Conte, Diretor Executivo de Acesso ao Mercado, Comercial e Parcerias Estratégicas em Saúde na Novartis Brasil, ressaltou três pilares fundamentais para operar em um nível avançado de Acesso.
“Trabalhamos com vidas, propomos mudanças significativas na economia de um país, reportamos resultados e, portanto, sem ética e sem comunicação construtiva não é possível. Vimemos num ambiente regulatório muito sensível que necessita de uma comunicação neutra, empática e responsável. Temos um sistema de saúde complexo, fragmentado, portanto a colaboração interna bem orquestrada é fundamental para tomar a melhor decisão em conjunto com todos os atores internos e externos envolvidos”, afirmou.
