Detentora de mais de 600 lojas em 22 estados adota modelo de expansão baseado em inteligência de dados, IA aplicada e serviços clínicos de atenção primária
A Rede Melhor Compra, detentora das bandeiras Poupe Mais Farma e Suprafarma, oficializou sua entrada na Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar). O movimento estratégico visa distanciar a companhia do modelo tradicional de associativismo focado apenas em poder de barganha comercial, direcionando o foco das operações para a profissionalização de processos, inteligência de mercado e execução no ponto de venda. Com mais de 600 unidades espalhadas por 22 estados brasileiros, a empresa busca blindar o pequeno e médio varejista independente em um cenário concorrencial cada vez mais exigente e intolerante ao amadorismo corporativo.
Segundo Adão Fonseca, especialista de mercado encarregado de conduzir a integração com a federação, o real valor da parceria reside na capacidade de transformar os recursos analíticos da Febrafar em execução prática na ponta. A varejista rejeita a tese de crescimento acelerado a qualquer custo, adotando três diretrizes claras para os próximos ciclos: o fortalecimento das unidades em operação, o adensamento logístico em regiões onde a marca já possui maturidade e a expansão de capilaridade sob rígidos critérios de rentabilidade e consistência financeira por associado.
Transformação digital robusta e Inteligência Artificial
A infraestrutura tecnológica da rede foi reformulada para atuar de forma pragmática na rentabilidade do balcão, integrando soluções modernas que evitam o desperdício operacional:
• Análise de Dados: Integração completa dos indicadores de sell-in e sell-out por meio de ferramentas de Business Intelligence (BI) para subsidiar tomadas de decisão rápidas.
• Algoritmos Preditivos: Implementação de mecanismos de precificação dinâmica e controle de estoques baseado em análise preditiva de demanda.
• Omnicanalidade: Expansão de canais digitais com processos estruturados, sob a premissa de que a tecnologia precisa de fluxos bem desenhados para gerar margem.
Atendimento multigeracional e farmácia como hub de saúde
O redesenho estratégico do grupo também abrange o comportamento do consumidor, estruturado para acolher simultaneamente cinco gerações diferentes no mesmo espaço de vendas. A empresa investe no treinamento de equipes para o atendimento consultivo, gestão de categorias de produtos e programas de fidelização personalizados, sob a ótica de que o relacionamento e a confiança são ativos mais difíceis de serem copiados pela concorrência do que o preço puro.
A consolidação das lojas como plataformas de atenção primária à saúde é outra vertente indispensável da marca. Os estabelecimentos passam a incorporar estruturas voltadas à realização de testes laboratoriais rápidos, exames de glicemia, aferição de pressão arterial, além de orientação clínica e acompanhamento farmacoterapêutico contínuo. De acordo com a liderança da Rede Melhor Compra, a oferta desses serviços deixou de ser um diferencial opcional para se tornar uma barreira de sobrevivência no mercado farmacêutico, evitando que as lojas fiquem restritas à disputa de margens na guerra de preços.
