Com avanço expressivo de sua plataforma omnichannel, varejista farmacêutica alcança cinco trimestres consecutivos de aceleração digital e eleva participação de mercado em todas as regiões do país.
A Pague Menos reafirmou sua trajetória de crescimento ao divulgar os resultados do segundo trimestre de 2025, marcando o quinto período consecutivo de aceleração nas vendas digitais. O desempenho foi impulsionado por sua plataforma omnichannel, que gerou R$ 744 milhões em vendas no trimestre — um aumento de 56,8% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Os canais proprietários seguem como principal alicerce da estratégia digital, concentrando 88% das vendas online da companhia. O aplicativo da rede teve papel central nessa expansão, com um crescimento de 124% no volume de vendas na comparação anual, e já responde por aproximadamente metade de todo o e-commerce da empresa.
“A expansão e amadurecimento de nossos canais digitais tem contribuído diretamente para o crescimento de nossa base de clientes. Atingimos no segundo trimestre o recorde de novos clientes omnichannel, que já representam 11,4% da base total de clientes”, destaca a empresa em seu relatório de resultados.
Desempenho financeiro e participação de mercado
A receita bruta da companhia totalizou R$ 3,975 bilhões no segundo trimestre, um avanço de 18,0% sobre o mesmo período de 2024. O Ebitda ajustado atingiu R$ 244,1 milhões, crescimento de 37,9% ano a ano. No acumulado de 2025, o indicador soma R$ 394,4 milhões, representando uma alta de 44,1% em relação ao ano anterior.
A Pague Menos também alcançou um novo patamar de market share, com 6,6% de participação nacional — crescimento impulsionado por ganhos em todas as regiões onde atua. O destaque ficou por conta do Nordeste, onde a empresa ampliou sua presença em 1,1 ponto percentual. Este é o sétimo trimestre consecutivo em que a companhia registra desempenho superior à média do setor farmacêutico brasileiro.
O cenário reforça a efetividade da estratégia digital integrada da Pague Menos e aponta para uma consolidação da companhia como um dos principais players do varejo farmacêutico nacional.
