Alta foi puxada por doenças sazonais, reajuste de preços e maior engajamento de clientes fidelizados; janeiro liderou com crescimento de 8,4%
O setor farmacêutico brasileiro registrou crescimento de 5,5% no faturamento durante o primeiro trimestre de 2025, em comparação com o mesmo período do ano anterior. A análise, feita pela Rock Encantech com base em 4 milhões de transações, revelou aumento consistente ao longo dos três primeiros meses do ano, com janeiro se destacando como o mês de maior variação, com alta de 8,4%. Março, apesar de apresentar um crescimento mais moderado de 4,9% na comparação anual, indicou retomada mais acelerada ao avançar 9,8% sobre fevereiro.
Entre os principais fatores que impulsionaram esse desempenho estão o aumento da incidência de doenças respiratórias e arboviroses — como dengue, zika e chikungunya — e o contexto de férias escolares e carnaval, que elevaram a demanda por analgésicos, anti-inflamatórios, antimicrobianos, soros, complexos vitamínicos e suplementos. Também houve crescimento expressivo na categoria de higiene pessoal, com destaque para protetores solares e repelentes.
Outro motor de alta no faturamento foi a antecipação de compras de medicamentos, sobretudo os de uso contínuo, motivada pelo reajuste anual de preços autorizado em março. Em 2025, os aumentos variaram conforme o grau de concorrência dos produtos: até 5,06% para medicamentos de alta concorrência (Nível 1), 3,83% para os de concorrência intermediária (Nível 2) e 2,60% para os de baixa concorrência (Nível 3). A regulação, segundo especialistas, influencia o comportamento de compra e a competitividade entre marcas líderes e genéricos.
A pesquisa também destacou o impacto da fidelização no desempenho do varejo farmacêutico. O tíquete médio dos consumidores cadastrados em programas de fidelidade foi de R$ 70, frente a R$ 41 dos não fidelizados. O gasto médio mensal, por sua vez, superou os R$ 126 em todos os meses do trimestre, atingindo R$ 131,62 em março. Clientes fidelizados tendem a consumir mais itens de portfólio premium, contribuindo para o aumento da rentabilidade das redes.
O perfil dos shoppers continua majoritariamente feminino, com predominância da faixa etária entre 30 e 49 anos. A presença de consumidores com mais de 60 anos também se mantém elevada, acima de 20%, reforçando a relevância desse público para o setor.
A combinação entre sazonalidade, comportamento estratégico de compra e maior valorização da experiência do consumidor fidelizado coloca o varejo farmacêutico em trajetória de expansão, ao mesmo tempo em que desafia as redes a investir em inteligência de mercado e gestão de estoque para sustentar o crescimento nos próximos meses.
