Joint venture adquiriu três produtos do laboratório de Pernambuco
A Supera Farma adquiriu três produtos fabricados pela Lapon Indústria Farmacêutica: Bariat XR, Bariat Protein e Osteotime XR. A negociação entre as empresas teve início em julho de 2022, após a criação da área de Aquisições e Novos Negócios na Supera, voltada a intensificar a busca por aquisições de produtos ou marcas, licenciamentos, distribuição e co-desenvolvimento ou co-marketing.
O acordo amplia o portfólio de Gastroenterologia da Supera Farma. De acordo com Evandro Augusto de Oliveira, responsável pelo setor, o interesse foi especialmente pelos produtos, que têm como foco pacientes que passaram pela cirurgia bariátrica. “Nossa equipe de marketing identificou os produtos no mercado e notou que estes eram reconhecidos em sua região de venda devido à alta qualidade e eficácia para as indicações propostas”.
Começaram, então, as tratativas com a Lapon, que seguirá responsável pela fabricação dos suplementos durante o primeiro período contratual, enquanto a Supera cuidará da promoção e da distribuição em todo o território nacional. “Nos meses iniciais de contato entre as empresas, analisamos as estratégias lado a lado e começamos a desenhar em conjunto o modelo de negócio que possibilitou a efetivação do contrato firmado recentemente”, conta Evandro.
Durante o processo, a tecnologia XR – diferencial do Bariat – foi analisada e testada novamente para assegurar que suas características principais, em especial o tempo de absorção do suplemento (fundamental para a recomendação de uso), pudessem ser garantidas. Os resultados foram, inclusive, superiores ao que estava informado pela Lapon. De acordo com Evandro, desta forma a Supera verificou que as formulações foram desenvolvidas com alta dedicação e profissionalismo, com resultados bastante satisfatórios. “Como as marcas já estavam associadas aos produtos, as compramos em conjunto”, disse.
Para ele, neste tipo de projeto é fundamental aproximar-se da empresa proprietária dos produtos de forma transparente e respeitosa. “Do outro lado da mesa, estão pessoas que se dedicaram imensamente para transformar uma ideia em realidade. Sempre tomamos o cuidado em compreender os objetivos da outra parte para analisar se, de fato, teremos condições de estabelecer uma parceria sustentável ao longo dos anos”, finaliza.
Planos de médio a longo prazo
A Supera Farma entende que existem hoje diversas empresas que desenvolvem produtos com excelência no Brasil e que, por vezes, estes medicamentos não chegam de forma ampla ao profissional prescritor e consumidor final. “Esta situação ocorre, pois o investimento para a criação de uma força de promoção, vendas com capilaridade em todo território nacional, operação logística e regulatório é extremamente alto”, explica Alexandre Augusto Correa, diretor administrativo, financeiro e de operações da Supera Farma.
Com o propósito de levar a maior diversidade de medicamentos ao maior número de médicos e pacientes, provendo soluções em saúde e transformando vidas, a Supera conta com a estrutura comercial e logística para estabelecer parcerias sustentáveis e de longo prazo com laboratórios e outras instituições da indústria farmacêutica.
No curto prazo, o negócio firmado com a Lapon complementa a linha gastro com um produto inovador como o Bariat XR. A médio e longo prazo, ainda, o acordo reforça ao mercado a mensagem que a Supera Farma investe em fusões e aquisições como um pilar estratégico adicional para seu crescimento, em busca de ser uma das dez maiores farmacêuticas em prescrição médica no país.
