Dados da plataforma Impulso revelam crescimento acelerado nos canais digitais e antecipação de demanda por itens de prevenção e cuidados com a pele
A RD Saúde, controladora das bandeiras Raia e Drogasil, registrou um aumento de 55% nas vendas de medicamentos antigripais nos meses de fevereiro e março de 2026. Segundo levantamento da Impulso, unidade de retail media da companhia, o crescimento reflete a antecipação das baixas temperaturas e o início da sazonalidade de outono e inverno. No consolidado das categorias de itens respiratórios, o avanço foi de 44% em comparação ao mesmo período de 2025, impulsionado significativamente pelo canal digital, que saltou 69%.
O estudo demonstra que o comportamento do consumidor brasileiro durante os meses frios ocorre em ondas, movimento denominado pela empresa como “Relógio do Inverno”. Enquanto os meses de abril e maio são marcados pelo foco em prevenção e imunidade, o auge da demanda por descongestionantes e antigripais acontece em junho. A inteligência de dados aponta ainda que 42,4% do faturamento anual das categorias sazonais da RD Saúde é concentrado em um intervalo de apenas 20 semanas entre o outono e o inverno.
Estratégia digital e vendas complementares
A digitalização do varejo farmacêutico mostra sua força na conveniência, com o serviço de entrega registrando uma disparada de 43,7% na atração de novos clientes. Além da categoria de respiratórios, os segmentos de Cuidados com a Pele e Imunidade também apresentam forte desempenho no e-commerce, com altas de 48,9% e 43,3%, respectivamente. Cerca de 29% de todo o gasto dos consumidores com dermocosméticos durante o inverno já ocorre via plataforma online.
Outro destaque do relatório é o alto índice de cross-sell (venda complementar): aproximadamente 96% dos tickets de compra de itens respiratórios incluem produtos de outras cestas. A análise destaca ainda um fenômeno de “repique” em agosto, motivado pela volta às aulas e pelo aumento da circulação de vírus respiratórios no público infantil. Para a RD Saúde, esses padrões permitem que marcas anunciantes otimizem investimentos e antecipem lançamentos para uma base de clientes que chega a gastar 83% acima da média do mercado em inovações para bem estar.
