A Needs, marca própria da RD Saúde comercializada exclusivamente nas redes Raia e Drogasil, encerrou 2025 com faturamento de aproximadamente R$ 1,6 bilhão e já figura entre as principais marcas do autosserviço farmacêutico no Brasil.
Segundo Gustavo Milo, diretor de marcas próprias da companhia, a expectativa é que a receita da marca possa dobrar ou até triplicar até 2030.
Criada após a fusão entre Raia e Drogasil, a Needs ocupa atualmente a segunda posição em vendas no segmento de produtos sem prescrição médica, atrás apenas da Pampers, de acordo com dados da IQVIA. Nas lojas da rede, a marca concorre diretamente com fabricantes consolidados de cuidados pessoais e dermocosméticos, além de marcas digitais que ganharam relevância nos últimos anos.
A operação da Needs representa cerca de 5% da receita total da RD Saúde, que registrou faturamento bruto de R$ 47,6 bilhões em 2025 e de R$ 12 bilhões no primeiro trimestre de 2026. A companhia avalia que ainda existe amplo potencial de crescimento para as marcas próprias no varejo farmacêutico brasileiro, segmento que apresenta participação inferior à observada em diversos mercados internacionais.
Além do crescimento em vendas, a marca também se destaca pela rentabilidade. Segundo a companhia, a margem bruta da Needs supera entre 14 e 15 pontos percentuais a média das demais categorias comercializadas pela rede.
Parte dessa estratégia está relacionada ao modelo de desenvolvimento adotado pela RD Saúde. Em vez de investir em estrutura industrial própria, a empresa trabalha em parceria com fabricantes especializados para desenvolver produtos sob sua marca exclusiva. Com isso, o tempo de lançamento pode variar entre oito e dez meses, período inferior ao normalmente observado na indústria.
A expansão do portfólio segue baseada na identificação de categorias com potencial de crescimento e na ampliação da presença em segmentos estratégicos. Um dos exemplos recentes foi o lançamento da linha SOS Acne, direcionada ao público adolescente e jovem adulto.
Outro destaque da estratégia são as coleções sazonais de edição limitada. Em 2026, a marca lançou linhas temáticas inspiradas no verão e no Carnaval, além da coleção Pão de Mel. Segundo a companhia, a procura pela linha superou as expectativas iniciais, impulsionando o desempenho da categoria.
Atualmente, a Needs lidera as vendas da RD Saúde em categorias como proteção solar, primeiros socorros e cuidados com a pele. No ranking geral do setor farmacêutico, que inclui medicamentos sob prescrição, a marca aparece entre as dez maiores em faturamento, conforme dados citados pela empresa.
Para os próximos meses, a estratégia da RD Saúde prevê o fortalecimento da recomendação da marca pelas equipes de loja, o aprimoramento da exposição nos canais físicos e digitais e a aceleração do calendário de lançamentos. A expectativa da companhia é ampliar a relevância das marcas próprias como diferencial competitivo e vetor de crescimento dentro do varejo farmacêutico.
