Estudo aponta como maternidade redefine consumo no varejo farmacêutico

A jornada da maternidade vem transformando o comportamento de consumo dentro do varejo farmacêutico e ampliando o potencial estratégico de categorias ligadas à saúde, prevenção, bem-estar e cuidados pessoais.

A análise identifica quatro perfis de consumidoras ao longo da maternidade, evidenciando como diferentes etapas da jornada impactam prioridades de compra e movimentam categorias específicas dentro do canal farma.

Entre as chamadas mães em potencial, o consumo é fortemente orientado à prevenção, com maior investimento em suplementação, vacinas e medicamentos isentos de prescrição. Já as mães recentes concentram despesas em itens voltados à rotina do bebê, impulsionando categorias de higiene, banho e cuidados infantis.

Na fase seguinte, o perfil das mães experientes demonstra maior demanda por medicamentos respiratórios e antialérgicos, enquanto as mães maduras retomam o foco no autocuidado, fortalecendo o desempenho de categorias como proteção solar, prevenção e produtos voltados ao envelhecimento saudável.

O levantamento também evidencia desafios para retenção na categoria de nutrição infantil. Apesar do crescimento nas vendas de fórmulas, parte significativa dos consumidores deixa a categoria durante a transição para produtos destinados a crianças maiores. Nesse contexto, o e-commerce aparece como um importante vetor de engajamento, impulsionado por conveniência e personalização.

Com a aproximação do Dia das Mães e a sazonalidade das temperaturas mais baixas, o estudo aponta aumento simultâneo na procura por itens de presente e produtos ligados à saúde preventiva. Categorias como fragrâncias, skincare, banho infantil e polivitamínicos registram crescimento, refletindo um comportamento de compra cada vez mais híbrido entre cuidado, bem-estar e consumo emocional no varejo farmacêutico.