Grupo Total cresce dez pontos percentuais acima do varejo farmacêutico

Rede também avança território com recorde de novas lojas

Uma das 15 redes de drogarias com receita anual acima de R$ 1 bilhão, o Grupo Total obteve crescimento de 20,43% no primeiro trimestre em relação ao mesmo período de 2002. A performance é quase dez pontos percentuais superior à evolução geral de 10,7% no varejo farmacêutico. O faturamento entre janeiro e março totalizou R$ 385 milhões.

A companhia também avançou território e já mantém 567 lojas em 292 cidades do interior paulista e Região Metropolitana de São Paulo. Como parâmetro, as duas líderes do setor – RaiaDrogasil e DPSP – ocupam em torno de 110 municípios do estado. Além disso, atua no Paraná e em Minas Gerais. A rede teve recorde de novas lojas nos três primeiros meses do ano, com 26 aberturas.

O grupo terminou 2022 com R$ 1,41 bilhão de receita e se firmou como a sétima rede com maior número de pontos de venda em todo território nacional. “E temos a meta de somar 100 inaugurações e ultrapassar 650 unidades até o fim do ano”, enfatiza o diretor executivo, Samuel Pires.

Fundada em 1996, a companhia mantém as bandeiras Drogaria Total e Drogaria Total Popular, além de uma cooperativa própria. Atende mais de 23 milhões de clientes – média de 63 mil por dia.

Modelo associativista estimula rápida expansão

O Grupo Total ancora seu projeto de expansão no modelo associavista, pelo qual prospecta farmácias independentes interessadas em converter bandeira e se associar à rede. As empresas afiliadas passam a ter respaldo total em áreas como compliance e expansão comercial, além de se integrarem a uma central de compras única, o que facilita as negociações com atacadistas de medicamentos e indústrias farmacêuticas.

O grupo também disponibiliza um conjunto de ferramentas para profissionalizar as operações da drogaria e posicioná-la como referência em saúde, bem-estar e conveniência na sua área geográfica. “A vantagem é que o proprietário da farmácia permanece à frente da operação. Aproveitamos todo o conhecimento que ele detém da região, agregando inteligência de mercado e uma gestão ainda mais profissional”, argumenta Pires.