A Cimed inicia em outubro sua primeira operação internacional estruturada com o lançamento da Flavy, marca criada para levar ao mercado europeu a linha de hidratantes labiais conhecida no Brasil como Carmed.
A farmacêutica projeta faturar aproximadamente € 1 milhão, cerca de R$ 6 milhões, no primeiro ano da operação portuguesa.
A entrada em Portugal representa o primeiro passo de uma estratégia de internacionalização da companhia. Os produtos serão comercializados inicialmente com exclusividade pela Wells, rede de saúde, beleza e bem estar que possui mais de 300 lojas no país.
A operação começará com um lote de 150 mil unidades, distribuídas em cinco aromas, incluindo uma versão desenvolvida em parceria com a Fini. Embora o produto mantenha características próximas às da Carmed comercializada no Brasil, a Cimed optou pela criação de uma nova identidade para sua expansão internacional.
O nome Flavy foi desenvolvido especificamente para mercados externos. Segundo a companhia, a estratégia busca estabelecer uma identidade capaz de acompanhar a expansão para diferentes países, ao mesmo tempo em que mantém elementos visuais e características dos produtos que já são reconhecidos pelos consumidores brasileiros. Bloomberg Línea Brasil
Portugal foi escolhido como mercado inicial pela proximidade cultural e linguística com o Brasil e pela presença relevante de consumidores brasileiros no país. A Cimed também identificou, por meio das redes sociais, uma demanda de consumidores que já buscavam maneiras de adquirir Carmed fora do mercado brasileiro.
A farmacêutica pretende utilizar a operação portuguesa como um primeiro teste para compreender o comportamento dos consumidores internacionais antes de avançar para outros mercados.
A estratégia comercial prevê preço de aproximadamente € 6,90 por unidade e uma entrada apoiada principalmente em ações nos pontos de venda e presença digital, sem um grande investimento inicial em mídia.
Companhia mira expansão para outros mercados
A ambição da Cimed vai além da operação portuguesa. A companhia estabeleceu como objetivo que os mercados internacionais respondam por 50% do faturamento da marca em até dois anos.
A América Latina aparece entre os possíveis próximos destinos da expansão. A empresa também avalia utilizar a estrutura criada para a Flavy como caminho para internacionalizar outras marcas de seu portfólio. Segundo a Cimed, produtos como Lavitan e Bronzi já despertaram interesse em conversas relacionadas à distribuição em Portugal.
O movimento ocorre em um período de expansão dos negócios da farmacêutica brasileira. A Cimed projeta alcançar R$ 10 bilhões em faturamento até 2030 e vem ampliando sua presença em categorias de consumo, infraestrutura industrial e novas marcas.
A chegada da Flavy a Portugal transforma, assim, uma marca desenvolvida inicialmente para o mercado brasileiro em uma plataforma para testar a expansão internacional da companhia. As informações sobre a operação portuguesa e a projeção de faturamento foram divulgadas originalmente pela Exame, em entrevista com executivos da Cimed.
